4月27日下午,“外贸的朋友”——2019中国出口贸易形势春季讲演会在宁波文化广场大剧院圆满首发,本次活动由中国信保宁波分公司主办、世贸通承办。1000余位外贸企业代表共赴现场,甚至还有专程从温州、上海、广州等地赶来的外贸人。
这场引人瞩目的讲演会究竟有何亮点?本次讲演会的主讲人孟祥龙在现场又留下了哪些金句?世贸通带您一起回顾…...
实录一
数据显示,我们的下游市场仅20%是半成品,剩下80%都是成品,最终的销售端,正是在海外商超的“货架”上。
由此可见,宁波外贸最擅长的产业链,虽然不是“高端机电装备”,但可以是国外沃尔玛、麦德龙、Tesco货架上最“小而美”的东西。孟祥龙认为,这正好可以解释,当2018年“中美贸易成为贯穿全年的主线时”,宁波外贸为什么依然领跑全国。
孟祥龙还提出了一个有趣的观点:中美贸易摩擦,对许多企业而言不见得是利空!原因是:有些企业只做新兴市场,当然非但没有受冲击,还能获得贸易摩擦带来的人民币贬值红利。
另外,即便企业出口美国,但美国市场是一个准入门槛很高,具有一定护城河属性的市场,贸易摩擦反而减少了竞争对手,这对于企业来讲不一定是坏事。
“我们应当更加积极地看待中美贸易摩擦带来的影响。其根本目的就在于测试并分化产业链的‘咬合’程度。通过这一回合,至少能让中国更清晰地认识自己的产业特征。”
如今,中美贸易磋商仍在进行。孟祥龙认为,无论磋商结果如何,宁波企业没有任何理由放弃美国市场。因为宁波独特的产业链,将美国市场作为终端非常合适,“美国市场足够大,在家居、商超等任何一个细分维度,都有销售规模千亿以上的头部企业与庞大市场。”
实录二
加征关税一来,就要跟老外来一场让利的拉锯战;人民币一贬值,老外就要求砍价;原材料涨价,人工费涨价,土地成本也涨了……
几乎每一位外贸人都有过这些无奈的经历。宁波外贸企业,尤其是一些小微企业,该如何在复杂的贸易形势下“绝地反击”,在国际贸易价值链中争夺更多话语权呢?
孟祥龙分享了一组数据:从2018年的宁波企业出口分层来看,头部企业与小微企业的两极分化正日益明显:出口额5000万美元以上的企业中,增长的占到了82%,而40万-300万美元的企业中,仅有41%的企业有所增长。
传统外贸利用信息不对称来获利的可能性已经很小,所有外贸供应商必须面对商品交易透明化、开放化的趋势。孟祥龙总结了三条发展路径——传统红利、管理红利、创新红利。
什么叫传统红利?由贸易企业转“工贸一体”、走差异化制造路线、拓展选品让公司越来越“全能”、“走出去”到东南亚产业转移……此类都属于传统红利。
至于管理红利,顾名思义,就是用现代企业的管理方式,来降成本、提效率。
比如,有的企业会去思考团队激励机制,一旦这方面做得好,会让员工更有主人翁精神,从而对订单有增进作用。再比如,定制化的ERP管理系统,甚至工贸企业的“机器换人”……
以上这些,被孟祥龙概括为“左侧竞争力”——立足于供应链左端的、企业内部的自我提升。而这些红利中的“重中之重”,则是被称为“右侧竞争力”的“创新红利”。
优秀的外贸企业,将从四个阶段延伸价值链:从传统买进卖出的报价阶段,到客户开发阶段;慢慢地,企业会有自主设计的能力;之后,有的企业会进一步提供整套解决方案。
与此同时,企业也将从代工的“OEM”走向设计的“ODM”,最终走到自主品牌出海的“OBM”阶段。它面向的客户,也将从海外的B端中间商,越来越直面消费的C端,甚至由外贸转向走自主品牌的内销。“跨境电商便成了我们减少中间商、直面消费者C端的可能性之一。”
实录三
国际贸易形势的不确定性,也增加了海外信用风险。据了解,今年以来,中国信保承保宁波外贸出口90亿美元,支付赔款数高达1.2亿元,帮助企业获得信保保单融资20亿元。信用风险的抬头,可见一斑。
孟祥龙认为,我们同样可以用“左侧”和“右侧”竞争力的方式理解海外信用风险的出现:
在中国信保宁波分公司的案件中,由于买方“付款能力”出问题导致的就高达80%。最近,几乎每个月都有欧美“百年老店”破产倒闭的消息。这其中,又以“右侧竞争力”引发的风险为主。
具体是什么原因呢?比如,无法应对消费习惯改变的趋势、缺少有吸引力的产品、品牌运营失败、无法面对互联网竞争、错误的战略投资。
孟祥龙举例说,美国的知名行业巨头“玩具反斗城”之所以破产,正是因为它虽然集合了很多第三方的玩具品类,但并没有自主的品牌。而家居巨头“Sears”面临破产清算,则是因为它的定价与运营策略,并没有贴合消费者的需求。相反,优衣库、H&M等时尚快消品牌在国外,则较好地平衡了“更多的产品供给和更实惠的价格”。
可见,“国外很多进口商,同样很难兼顾左侧与右侧的风险,值得宁波企业注意。”
实录四
那么,在新常态下,宁波外贸究竟还缺少什么?
大家都知道,宁波制造有实力,有符合海外“货架”需求的优质产品。但是,这些产品为什么就不能拥有更多的自主品牌,更多地走向ODM甚至OBM之路呢?
宁波缺资本化、国际化、商业化的团队与营运人才,缺敞开心扉交流互进与合作的心态,缺更加雄伟的企业家精神。
这个答案,不知是否能引起宁波人的共鸣?低调务实,向来“关起门来埋头认真做自己的事”;鲜有对接资本的案例;即使做了ODM和OBM,这“D”的部分和“B”的团队大多在海外或者一线城市……
为此,孟祥龙表示,必须要为宁波外贸多多“打气”,呼唤更多勇于开拓的企业家精神:
我们未来的方向,将是做顶尖国际、国内品牌的沉淀石,这才是宁波城市未来弯道超车的引擎。如果宁波要迈向一线队列,还是需要发挥外贸的真正优势,这上万家一般贸易企业,就是我们最强大的土壤。
“不以规模论头部,只以进阶论英雄”。宁波能否实现从“制造”到“智造”?我们拭目以待!
关于“外贸的朋友”
“外贸的朋友”是一个独树一帜的外贸专业化讲演平台(线下+线上),也必将致力打造成为外贸企业家与政府相关部门就国际经贸领域信息交互、形势交流、思想碰撞的阵地,并力争成为宁波开放型经济工作的新名片。“外贸的朋友”将在服务外贸企业的基础上,逐渐形成具备辐射全国影响力的能力。此次2019中国出口贸易形势春季讲演会也是对宁波中东欧博览会升格至国家级展会的诚挚献礼。希望不久的将来,“外贸的朋友”能与更多的外贸人见面!
现场掠影