前言
2023年，随着全球疫情好转，以及疫情政策的调整，全球经济开始逐渐呈现回暖趋势。海外展会开始复苏，多个境外展会回归线下办展。参加外贸展会，无论是作为外贸人维系老客户、结识新朋友，还是外贸企业拓展业务，“找订单、抢订单”，都有不言而喻的意义。
01 什么是展会?
展会，是展览的一种形式，指的是为了展示产品和技术、拓展渠道、促进销售、传播品牌而进行的一种宣传活动。
一般来说，展会可以根据其内容、性质、时间等维度进行分类。如表1所示。
表1
而外贸展会，即外贸交易类展会，则具体指代那些偏向于国外业务，邀请国内采购商参与的相关展会。外贸展会涉及的内容广泛，其主要类别还需要通过不同行业和产品进行细分。外贸类贸易展会在国内较知名有广州的广交会和义乌的义乌博会等。我们熟知的“展览会”、“博览会”、“交易会”、“展销会”等名词，一般情况下指代的就是展会。
02 全球展会情况简介
国际性展会是全球开展贸易的重要营销渠道，并且其市场规模正在逐渐扩大。国际展会带动的全球会展经济也呈现逐年增长的趋势。如图1所示。
图1
根据锐观网信息，全球会展行业自2013年起以5.19%的年复合增长率增长，至2018年止，全球会展行业市场规模达到355.2亿美元。
欧洲是全球会展的重要发展市场，如图2所示，根据锐观网历史数据，2013年欧洲会展行业市场规模为128.2亿美元，2017年已达148亿美元，2018年按2017年规模达159.9亿美元，年复合增长率4.52%。
图2
欧洲著名的展会举办地以德国等发达国家为代表。德国展览市场化程度高，并且展览规模大，知名度高，吸引力强，同时其国际性和专业性很强。全球150个世界顶级的行业博览会中有2/3在德国举办。
北美方面，如图3所示，北美会展市场规模2013年为77.5亿美元，2018年上升97.5亿美元，其年复合增长率4.7%。
图3
北美展会举办地主要以美国为代表。美国会展环境成熟，会展硬件设施强大，多数集展厅、客房、餐饮、商业、休闲等为一体。运营方面，展览专业性强，但综合性展会较少。
2013年，亚太地区市场规模为51.4亿美元，2018年达到73.3亿美元，年复合增长率达7.36%，年复合增长率居全球区域首位，如图4所示。亚太地区则以新加坡为代表。
图4
目前，国际会展形成了以欧美国家为中心，辐射亚太、中南美、中东非的格局。并且，亚太地区、中东非地区会展市场占比不断提升。随着贸易需求增加，全球的会展市场规模亦随之增长。
03 国内展会情况简介
近年来中国会展业取得了飞速发展，会展规模和数量不断提高，尽管与国外发达地区相比还不够成熟完善，但仍有广阔前景与机遇。
展会数量方面，如图5所示，2011年至2019年，我国经贸类展会的数量呈现逐年递增趋势，而2020年受突如其来的疫情影响，2020年展会数量从11033个跌至1984个，降幅为82%。
2021年得益于新冠肺炎疫情的有效防控，全国各地逐渐恢复线下展览活动，展会数量开始呈现上升回暖趋势。
图5
展会面积方面，如图6所示，2011年至2019年，我国经贸类展会的整体面积随展会数量增加而不断增长，2019年展览面积为14877万平方米，2020年跌至7328万平方米，2021年重新回升至9300万平方米。
图6
我国各地区举办经贸类展览会存在差异，主要体现在办展数量和办展面积这两方面。华东地区办展数量和办展面积整体处于领先位置，东北和西北地区办展数量和办展面积仍相对落后。
数量方面，华东地区办展数量处于领先位置，东北和西北地区办展数量仍相对落后。2020年至2021年，尽管国内展会受到疫情影响，但随着防疫政策的不断优化，整体仍然呈现增长趋势，并且各区域展会数量均出现大幅度上升。如图7所示。其中华东地区依然是我国经贸类展会举办数量最多的地区，并且其增量最多，同比增长了437场；西北地区增长率最高，年增长率为71.9%；其次是华中地区，华中地区增加119个，同比上升70.4%；华南地区增加202个，同比上升60.5%；而西南地区基本于前一年持平。
图7
中国各区域办展面积差异较大，以2021年为例，华东地区办展面积占比最高，其次是华南、华北、西南、华中、东北和西北地区。如图8所示，华东地区展览面积为4097万平方米，占全国经贸类展览总面积的44.1%；华南地区展览面积为1935万平方米，占比20.8%；华北地区展览面积为970万平方米，占比10.4%；西南和华中地区展览面积分别为711万平方米和702万平方米，占比分别为8.3%和7.5%；展览面积最少的两个地区分别是东北和西北地区，分别为511万平方米和314万平方米，占比分别为5.5%和3.4%。
图8
2023年，随着疫情好转，各类经贸类展会将为国内企业提供更多曝光度，推动销售的窗口。
写在结尾
展会对于拉动贸易经济有着不可或缺的作用，为广大参展商提供了一个将商品和服务推销给大规模潜在客户群体的平台，促进参展商和潜在客户进行交流及商业合作。
对于我们外贸人而言，更是如此，参加展会“抓订单”，已成为对外经贸发展的重要方式。“生意是需要面对面谈出来的”， 后疫情时代，展会将吸引展商和客户重回面对面的沟通。对于客户，有更多看得见摸得着的产品；对于展商有更多客户开拓与维护，展会提供的不仅是一个双向互惠互赢的平台，也将是中国外贸再度腾飞的“破局”之路。
参考文献：
1.后疫情时代境外展会的破局之策（https://new.qq.com/rain/a/20211227A07SOZ00）
2.国内外会展行业竞争情况分析（https://www.163.com/dy/article/EP6H39100518WMF4.html）
3.199IT：中国会展经济研究会-2019年度中国展览数据统计报告（http://www.199it.com/archives/1136782.html）
4.展览会的分类有哪些（https://club.justeasy.cn/bbs/detail-1179-47.html）
5.锐观网：全球会展行业发展概况及发展趋势（https://www.reportrc.com/article/20200130/3803.html）
6.中国国际贸易促进委员会《中国展览经济发展报告2021》
7.国内外会展发展史(https://max.book118.com/html/2017/0830/130871258.shtm)
浙公网安备33021202001212号